خریداران عناب صادراتی ایران در بازار جهانی

30
0
خریداران عناب صادراتی ایران در بازار جهانی

خریداران عناب صادراتی ایران در بازار جهانی شامل بسیاری از کشور ها می باشند، اما باید این موضوع را بیان کرد که حجم تولیدات در داخل کشور  بسیار بیشتر از حجم صادرات این محصول می باشد و لازم است اقداماتی در جهت شناساندن این محصول به مردم سایر کشور ها صورت گیرد.

کشور چین توانسته بازار خوبی از کشور های اروپایی را برای صادرات محصولات از آن خود کند، در حال حاظر کشور چین حجم بالایی از محصولات خود را در کشور های اروپایی و آمریکایی به عنوان بادام چینی یا خرمای چینی به فروش می رساند.

حتی چین یکی از کشور هایی می اشد که محصولات ایران را به صورت فله ای خریداری می کند و همین محصولات را به صورت بسته بندی شده یه بسیاری از کشور های اروپایی صادر می کند.

رقابت محصولات تولیدی ایران در بازار جهانی

رقابت محصولات تولیدی ایران در بازار جهانی

ایران در بخش معرفی و بازاریابی محصولات خود عمدتا بسیار ضعیف، چه در داخل و چه در خارج از کشور عمل کرده است به طوری که هنوز بسیاری از افراد در داخل کشور از خواص و فواید این محصول مطلع تیستند.

که این موضوع تنها محدود به بازارهای داخلی نمی باشد بلکه در بازار های خارجی نیز کشور در معرفی محصولات ضعیف عمل نموده است، که این مسئله در خارج از کشور می توانند بسیار نگران کننده باشد چرا که امکان از دست دادن بازار های جهانی بسیار بالا می باشد.

چرا که کشور های دیگری همچون چین به صادرات این محصول مشغول هستند و بازار های خوبی برای فروش محصولات خود در سایر کشور ها جذب کرده اند.

مشکلات موجود در تولید و صادرات محصول

مشکلات موجود در تولید و صادرات محصول

اکثر محصولات تولیدی کشور ایران به صورت خام و فله ای به کشور های مختلف صادر می گردد در حالی که بسته بندی این محصول و یا گسترش صنایع تبدیلی برای تولید فراورده ها مشتق شده از این محصول می تواند بسیار سودمند برای کشور باشد، علاوه بر این می تواند گام بسیار بزرگی در ایجاد اشتغال در داخل کشور باشد.

لازم است توجه ای ویژه به شرایط نگهداری از این محصول در بسته بندی هایی کارامد با ماندگاری بالا نیز شود.

همچنین  برای شناساندن این محصول به مردم داخل و خارج از کشور اقداماتی نظیر معرفی این محصول و خواص بی نظیری اش در نمایشگاه های بین المللی یا شبکه های بین المللی صورت گیرد که این کار می تواند از طریق ساخت مستند و انیمیشن های علمی صورت گیرد.

از دیگر مشکلات صادرات محصولات کشور، عدم رعایت استاندارد های بهداشتی و بین المللی در مراحل تولید و فراوری محصول می باشد که دلیل عمده این موضوع مطلع نبودن کشاورزان و تولید کنندگان با این استاندارد ها می باشد.

از جمله عوامل دیگری که باعث کاهش سود کشاورزان و تولید کنندگان می شود، نداشتن اطلاعان کافی از کاهش ضایعات و یا بهره وری مطلوب از امکانات می باشد.

به طور کلی مصرف این محصول بیشتر به شکل سنتی بوده، در واقع این محصول مسیر تولید کننده تا مصرف کننده را به شکل سنتی طی می کند.

نقش تولید عناب بر درآمد مردم در داخل ایران

نقش تولید عناب بر درآمد مردم در داخل ایران

عناب در بیشتر شهر ها و روستا های واقع در خراسان جنوبی تولید می شود به گونه ای که می توان گفت عناب محصولی انحصاری در این منطقه می باشد.

به همین دلیل نقش بزرگی بر درآمد خانوار کشاورزان این منطقه دارد بر طبق آمار سایت جهاد کشاورزی بیش از ۲۰۰۰ هکتار از زمین های کشاورزی این منطقه زیر کشت محصول عناب قرار گرفته است.

علاوه بر این کارخانجات و مراکز فرآوری این محصول در شهر بیرجند، از جمله موارد دیگری است که باعث ایجاد اشتغال برای ساکنین استان خراسان جنوبی شده است.

خریداران عناب صادراتی در بازار های فروش

خریداران عناب صادراتی در بازار های فروش

بازار های فروش عناب شامل خرده فروشی، عمده فروشی و سر باغ می باشد اگر بخواهیم به صورت تقریبی نقش این بازار ها را در فروش محصولات بیان کنیم، به طور کلی به صورت زیر می باشد:

  • ۳۵ درصد در بازار های خرده فروشی
  • ۳۵ درصد در بازار های عمده فروشی
  • ۲۵ درصد خود مصرفی
  • ۵ درصد سر باغ

منظور از بازار سر باغ فروش محصولات در سطح باغ می باشد، که فروشندگان آن کشاورزان می باشند خریداران این بازار نیز شامل خریداران محلی، نمایندگان عمده فروش و دلالان می باشند که محصولات را به صورت مستقیم از کشاورزان خریداری می کنند.

بازار عمده فروشی این محصولات در مراکز شهرستان ها قرار دارند، که فروشندگان این بازار نمایندگان عمده فروش، کشاورزان و خریداران محلی هستند که به عرضه این محصول می پردازند.

در بازار های خرده فروشی پوسه فروش اینگونه است که کشاورزان به طور مستقیم محصولات خود را به این بازار ها به فروش می رسانند، که سود خوبی برای کشاورزان دارد که فروش در این حالت به دو صورت قطعی و حق العمل کاری می باشد.

استراتژی هایی در جهت جذب خریداران عناب صادراتی در بازار جهانی

استراتژی هایی در جهت جذب خریداران عناب صادراتی در بازار جهانی

با بررسی نقاط ضعف، قوت، تهدید ها و فرصت های موجود برای این محصول می توان استراتژی هایی کاربردی در جهت بازاریابی و شناساندن این محصول به بازار های داخلی و خارجی ارائه کرد.

  1. از جمله این موارد طراحی و توسعه ی سیستم های اطلاعاتی بازار یابی (MIS) در جهت کسب اطلاعات مفید و به موقع از شرایط مختلف بازار های هدف این محصول
  2. هدف قرار دادن بازار کشور های آمریکا، کانادا، فرانسه، انگلیس، چین، کره، هند، ژاپن و آسیای میانه
  3. استفاده از استراتژی های توسعه محصول جدید در بازار های خارجی و یا بازار های هدف برای این محصول

در این میان لازم است سیستم های اطلاعاتی بازاریابی دارای ویژگی های زیر باشد:

  1. معنبر باشد و از دقت کافی برخوردار باشد.
  2. استفاده از آن برای همه امکان پذیر و راحت باشد.
  3. به صورتی باشد که برای افرادی که می خواهند از این سیستم استفاده کنند آشنا باشد و یا به بیان دیگر انعطاف پذیر باشد.
  4. اطلاعات آن به موقع و به روزرسانی شده باشد.

استراتژی های مرتبط با محصول

  1. کلیه عوامل موجود در ارتباط با بازاریابی خارجی محصول عناب باید با بازار های داخلی متفاوت باشد.
  2. بسته بندی های این محصول در بازارهای مصرفی باید جذابیت برای عبور از کانال های توزیع را داشته باشد، دارای بسته بندی کوچک و کم حجم و زیبا باشد در عین داشتن این ویژگی ها باید اطلاعات مفیدی را نیز به خریدار ارائه دهد.
  3. اما این بسته بندی ها برای مشتریان صنعتی باید بزرگ، مستحکم و دارای حجم بالایی از محصولات باشد.
  4. برای محصول عناب به دلیل اینکه زیاد شناخته شده نمی باشد، می توان از نام های شناخته شده غربی استفاده نمود.
  5. برای شناخته شدن این محصول توسط مصرف کنندگان خارجی بهترین مسیر استفاده از فروشگاه های زنجیره ای معتبر برای معرفی این محصول می باشد، در واقع به دلیل اینکه این محصول شناخته شده نمی باشد بهترین مسیر توزیع این محصول، کانال های توزیع معتبر برای شناساندن این محصول به مصزف کنندگان می باشد.

سایت و فروشگاه اینترنتی تولید و فروش عناب

سایت و فروشگاه اینترنتی تولید و فروش عناب

شرکت بازرگانی آرتین، مجموعه ای است که سال ها در بخش صادرات و فروش محصولات فعالیت داشته که مفتخر است که می تواند محصولات با کیفیت ایرانی را که دسترنج تولید کنندگان و کشاورزان ایران می باشد را به خریداران چه در داخل و چه در خارج از کشور ارائه دهد.

خریداران عناب مرغوب و صادراتی ایران جهت کسب اطلاعات دقیق از لیست به روز شده قیمت محصولات و صادرات کالا می توانند با مشاورین و کارشناسان شرکت بازرگانی آرتین در ارتباط باشند.

دیدگاهتان را بنویسید